技术创始人如何选择创始人教练
系统是你亲手搭起来的。整个架构装在你的脑子里，你一眼能分辨真实基准测试和演示效果，技术面试里对方在白板上画第一笔，你就闻得出他在含糊其辞。然后公司规模超过十几个人，约束悄悄地不再是系统，而是你自己：你的日程表，你在不确定性中的判断力，你主持董事会、辞退朋友、砍掉自己亲手写的功能的能力。多数技术创始人会伸手去拿他们惯用的那副药方：多读书，多干活。少数人会考虑请一位教练。但几乎没有人知道该怎么评估教练，因为这个市场没有基准测试，没有代码仓库可以审查，也没有办法把对方的说辞在本地跑一遍验证。
这是一份选购指南。诚实地写它会让我们失去一些生意，因为诚实的版本必须包括两种情况：你根本不该请教练，以及你不该请我们。
教练分三类，如实描述
市面上几乎每一位创始人教练都属于三种类型之一，无论他们的网站怎么写。
第一类由内而外地工作，可以称为内在成长型教练。他们中许多人有心理学训练背景，核心信念是公司的功能失调映射着创始人的内心世界。遇到对的客户，他们确实能带来蜕变，尤其是那些受个人模式所限的创始人：害怕冲突、渴望被喜欢、无法与不确定性共处。但一旦错配，一个真正的问题出在客户细分上的创始人，会花六个月谈论童年，而账上的钱在一天天烧掉。
第二类出售一套体系，可以称为框架型教练。他们把会议怎么开、反馈怎么给、决策怎么记录都编成了操作系统，然后安装进你的公司。对于已经超出非正式管理边界、急需结构的创始人，这非常有用。局限在于，框架天生与行业无关。一套会议节奏不知道推理成本会不会吃掉你的毛利，一份反馈模板对该卖给合规团队还是采购团队没有任何见解。
第三类干过这份工作，可以称为操盘型教练。他们创过业、融过资、发过产品，通常还退出过。他们出售的是模式识别能力：看着你的具体处境说，这部电影我看过，你现在正演到这一场。操盘型教练的风险在于，有些人靠轶事辅导，不管是否契合，都把自己当年的公司重放给你看。优秀的操盘者把经验当作藏书馆，而不是剧本。
三种类型没有普遍意义上的对错。真正的问题是：你想解除的究竟是哪一种约束。
为什么行业匹配对技术创始人格外重要
如果你经营一个消费品牌，通才型教练大概够用，因为你的难题外人基本看得懂。技术创始人的处境不同：你最难的决策与你所构建之物的实质纠缠在一起。模型要不要开源？代币是功能还是负债？你的数据护城河是真实存在，还是只是入场早？一位跟不上技术论证的教练，无法对建立在技术之上的判断施加压力测试。到第三次辅导你就会感觉到这道鸿沟：你开始简化自己的处境，去迁就教练能处理的范围。这恰恰是本末倒置。
所以请在多数选购指南漏掉的地方加上第四条筛选标准：这个人是否在你的行业、你的高度上操过盘，而且时间近到还有参考价值？对AI、区块链和数据平台的创始人来说，这道过滤器会把候选名单缩得很短。它本来就该如此。
付费之前该问的问题
问教练在给出建议之前需要了解你公司的哪些方面，如果答案短于一个段落，请保持警惕。请对方描述一个被他拒绝过的客户以及拒绝的原因：一个没有不合适客户的教练，等于没有自己的论点。问他的方法每一次辅导具体由什么构成，因为真正的方法经得起平实的描述，而一种氛围经不起。问他如何衡量辅导是否有效，并留意答案谈的是你的经营结果，还是你对辅导的感受。最后，问产能。同时服务二十位客户的教练，经营的是内容生意，辅导只是副产品。
什么情况根本不该请教练
如果你需要的是执行，跳过教练。产品部门已经着火时，教练能用两个季度把你培养成更好的消防员，而你这个季度需要的是水。去请一位兼职高管，或者直接招人。如果你背负的是达到临床程度的焦虑、抑郁或倦怠，跳过教练：那是持证专业人士的工作，不是操盘者的工作，任何暗示自己可以处理这类问题的教练都应当场出局。如果你还没有真正开始创业，跳过教练，因为辅导需要一家活着的公司作为受力点。如果你保护不了投入的时间，也请跳过：辅导的复利来自两次会谈之间你完成的工作，毫无准备地出现的创始人，买到的只是昂贵的聊天。
什么情况不该请我们
SproutVest有意站在操盘型这条赛道上，并且收窄到AI、区块链和数据平台。这就是全部卖点，所以它有明确的边界。如果你的限制模式在内心层面，内在成长型教练会比我们更适合你，诊断报告也会如实这样写。如果你想给整个管理层安装一套完整的管理操作系统，框架型机构的产品形态天然比一家由主理人亲自交付的事务所更合适。如果你的公司在我们的行业之外，支撑这个价格的模式库对你不适用，这个价格对你也就不成立。
选对教练是什么样子
从辅导中获益最多的创始人有一个共同习惯：他们带着一个关于约束的假设而来，哪怕是错的。他们能说出：我认为瓶颈是我自己，具体在这个方面，来验证我。SproutVest的创始人教练业务整体上就是为这样的创始人设计的，入口是一份付费的领导力诊断，它的书面报告以诚实为原则，即使诚实的结论是你并不需要教练。如果你正在几位教练之间比较，请把上面的问题用在包括我们在内的每一个人身上。如果你想先找到真正的约束，从诊断开始。
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