G.A.E.M.S. 董事会顾问案例研究 | SproutVest
项目概览
客户： G.A.E.M.S.
行业： 消费电子 / 游戏硬件
合作周期： 12个月（2015–2016）
核心服务： 非执行董事、财务委员会、CEO搜索、高管薪酬
核心成果： 完成1500万美元非稀释性债务融资，聘任CEO，建立治理框架
背景
G.A.E.M.S.（Gaming and Entertainment Mobile Systems）为主机游戏玩家生产坚固耐用、便于携带的游戏显示器和一体化外壳，通过亚马逊、百思买和GameStop等主要零售渠道销售。随着零售分销的扩张，公司需要与运营增长相匹配的董事会级治理纪律。SproutVest创始人Erick Watson以非执行董事身份加入董事会，职责覆盖财务、高管招聘和公司治理。
挑战
通过零售渠道扩张硬件业务，首先是一个营运资金问题。库存、制造和物流都要求资金先于收入投入，而用股权融资来支撑这轮扩张会显著稀释创始人的持股。与此同时，公司需要一位具备零售硬件经验的CEO来带领下一阶段发展，这意味着要在董事会监督下开展一次结构化的高管搜索。此外，高管团队在扩大，过去非正式的薪酬安排已经不够用，需要建立正式的高管薪酬框架。
我们的工作
作为财务委员会主席，SproutVest为一家正在规模化的硬件公司带来了董事会级的财务监督：现金流规划、制造成本分析，以及与公司发展阶段相称的财务报告控制。资本运作的核心是为供应链和制造业务设计并完成1500万美元的债务融资，刻意选择非稀释性的债务工具，让创始人保住股权的同时公司获得营运资金。
在领导力层面，我们主持了一次结构化的CEO搜索，围绕零售硬件和消费电子经验定义岗位要求，评估候选人，并引导董事会完成审议直至最终聘任。我们还设计了高管薪酬框架，涵盖基本薪酬、绩效激励，以及与增长里程碑挂钩的股权参与。
成果
十二个月的董事会任期，为G.A.E.M.S.的下一阶段零售增长备齐了资本、领导层和治理基础：
- 完成1500万美元非稀释性债务融资，在不稀释创始人股权的前提下支撑供应链和制造业务
- 通过结构化搜索聘任了一位具备零售硬件经验的CEO
- 建立了高管薪酬和财务报告框架
- 在强化后的财务基础上实现制造规模化和零售分销扩张
这些成果的起点，是对领导方式的一次诚实盘点
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