藤架快速自测

能用一句话说清窄定义的ICP，这本身就很少见。完整诊断会进一步检验你的日程和销售管道是否真的体现了它。

你对服务对象有一个可用的定义，但它在收入压力下会变形，而变形之处正是聚焦被侵蚀的地方。

说不清我们不卖给谁，每个机会看起来就都像战略。增长最先惩罚的通常就是这个维度。

团队清楚哪些决策需要你，说明决策不经过你也能推进。完整诊断会检验这一点在高压下还能维持多久。

决策权责存在，但主要装在你自己脑子里。当团队规模超出你的直接视野，停滞就会开始出现。

没人说得清哪些决策归你，所有事情就会默认排队等你，而某个已经停滞一周的重要决策多半正在发生。

连问责一起交出一个完整职能，是杠杆最有力的单一信号。完整诊断会检验它能否扛过一个糟糕的季度。

你授权的是任务，留下的是结果，团队的速度就被你的审阅队列封了顶。

如果从来没有一个职能完整离开过你的手，你就是执行的天花板，交接问题不解决，招人也无济于事。

管道覆盖率张口就来，通常说明收入每周都在你的视野里，而不是每季度看一次。

被问起时你能说个大概，方向也基本正确，但管道节奏需要的是系统，不是警觉。

与管道数字保持距离，是创始人所能做的最昂贵的一种放手。

真正坚持下来的恢复习惯，是这个维度里最有预测力的信号。完整诊断还会一并检验自我认同与公司业绩的绑定程度。

习惯是有的，但艰难的几周里总是输给日程表，而那恰恰是它最该发挥作用的时候。

不带恢复地硬撑，代价是悄悄复利的。等董事会看出来时，决策质量往往已经先出了问题。

因为证据而当众改变立场，正是让刺耳信息持续流向你的原因。

刺耳的反馈你听得进去，但改变并不总是看得见，团队就无法确认对你说真话到底有没有用。

立场从不当众松动，大家就不再带证据来找你，你最需要的信息会绕开你流动。